वित्त वर्ष 2024 की दूसरी तिमाही में कंपनी की कुल आय 28.77% बढ़कर 277 करोड़ रुपये हो गई, जो इसी वर्ष की समान तिमाही के दौरान 215.1 करोड़ रुपये थी। कर पश्चात लाभ Q2, FY24 में 27.93% बढ़कर Q2, FY23 में 56.2 करोड़ रुपये से 71.9 करोड़ रुपये हो गया। से बातचीत में ब्रांडवैगन ऑनलाइन, संजीव बंगा, अध्यक्ष-अंतर्राष्ट्रीय व्यापार, रेडिको खेतान
मध्य पूर्व और अफ़्रीका में सफल प्रदर्शन के अलावा, रेडिको खेतान का लक्ष्य किन बाज़ारों में प्रवेश करना है? ब्रांड क्या है बाज़ार
हमारा पोर्टफोलियो 100 से अधिक देशों में फैला हुआ है, जिसमें नियमित भारतीय निर्मित विदेशी शराब (आईएमएफएल) ब्रांडों और लक्जरी पोर्टफोलियो के बीच स्पष्ट अंतर है। मध्य पूर्व और अफ्रीका नियमित आईएमएफएल ब्रांडों जैसे 8पीएम, मैजिक मोमेंट, मॉर्फियस और कुछ अन्य ब्रांडों के लिए महत्वपूर्ण हैं जो अंतरराष्ट्रीय बाजार के लिए विशिष्ट हैं। रामपुर सहित लक्जरी पोर्टफोलियो अमेरिका, ब्रिटेन, यूरोप, ऑस्ट्रेलिया, सिंगापुर और हांगकांग में महत्व रखता है। अन्य बाजारों में संभावित बिक्री के बावजूद, लंबी परिपक्वता प्रक्रिया के कारण रामपुर का आवंटन सख्ती से प्रतिबंधित है। 100 बाजारों में से, रामपुर लगभग 39-40 देशों में ही उपलब्ध है। हमने मौजूदा बाजारों में भी विस्तार नहीं किया है। में भारत
अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर, रामपुर सात अभिव्यक्तियाँ प्रदान करता है, लेकिन घरेलू स्तर पर, केवल एक ही उपलब्ध है। हालाँकि, हम पूरे भारत में रामपुर डबल कास्क की उपस्थिति का विस्तार करते हुए, भारत में अतिरिक्त अभिव्यक्तियाँ पेश करने की योजना बना रहे हैं। लगभग 50 देशों में उपलब्ध जैसलमेर का वैश्विक और घरेलू विस्तार हो रहा है। उम्र बढ़ने की कोई प्रक्रिया नहीं होने के बावजूद, बढ़ी हुई आसवन और बोतलबंद क्षमता ने उपलब्धता में वृद्धि की है। जैसलमेर का नया गोल्ड संस्करण वर्तमान में विशेष रूप से अंतरराष्ट्रीय स्तर पर उपलब्ध है।
क्या आप मेजर जैसी रणनीति अपनाने पर विचार कर रहे हैं? एफएमसीजी
बिल्कुल नहीं, रेडिको में हम आसवन में महत्वपूर्ण वैश्विक उपस्थिति के साथ सबसे बड़ी भारतीय पेय कंपनी होने पर गर्व करते हैं। हमारे व्यापक पोर्टफोलियो को विभिन्न मूल्य खंडों में विविध उपभोक्ता प्राथमिकताओं को पूरा करने के लिए सावधानीपूर्वक तैयार किया गया है।
उदाहरण के लिए, व्हिस्की श्रेणी में, हम एक रेंज पेश करते हैं जिसमें रात 8 बजे, आफ्टर डार्क और रॉयल रणथंभौर शामिल हैं। वोदका की ओर बढ़ते हुए, हमारी पेशकश में मैजिक मोमेंट, मैजिक मोमेंट वर्व और मैजिक मोमेंट डैज़ल शामिल हैं, प्रत्येक का लक्ष्य अलग-अलग मूल्य बिंदु हैं। ब्रांडी श्रेणी में, उपभोक्ता विभिन्न खंडों में कवरेज सुनिश्चित करते हुए मॉर्फियस, मॉर्फियस ब्लू और ओल्ड एडमिरल में से चुन सकते हैं।
रम के भीतर भी, हमारे पास कॉन्टेसा रम और 1965 जैसे विकल्प हैं। जिन श्रेणी में, हमारे पोर्टफोलियो में जैसलमेर को विलासिता और अल्ट्रा-प्रीमियम अनुभव के साथ-साथ हाल ही में शामिल ‘हैप्पीनेस इन ए बॉटल’ के साथ व्यापक दर्शकों के लिए पेश किया गया है। जिन बाजार के भीतर.
इस व्यापक उत्पाद श्रृंखला के साथ, हमारा मानना है कि रामपुर का आर्थिक संस्करण पेश करने की कोई आवश्यकता नहीं है। हमारी प्रतिबद्धता सभी श्रेणियों और भौगोलिक स्थानों पर उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं को पूरा करने और उससे आगे बढ़ने की है।
रैडिको कैसे संभालता है विपणन
सौभाग्य से, अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों में, ऐसे कोई नियम लागू नहीं हैं, इसलिए हमें सरोगेट मार्ग का पालन नहीं करना पड़ता है। हालाँकि, जब विभिन्न मूल्य श्रेणियों की बात आती है, तो हम विविध विपणन दृष्टिकोण भी अपनाते हैं। हमारे लक्जरी पोर्टफोलियो के बारे में विशेष रूप से बोलते हुए, यह प्रिंट या टीवी विज्ञापनों पर बहुत अधिक निर्भर नहीं है। इसके बजाय, हमारा जोर स्वाद सत्रों और मास्टर कक्षाओं पर है क्योंकि उपभोक्ताओं को शिक्षित करने की आवश्यकता है। भारत के बाहर बहुत से लोग इस बात से पूरी तरह परिचित नहीं होंगे कि भारत विश्व स्तरीय स्पिरिट का उत्पादन करता है, इसलिए शैक्षिक अनुभव प्रदान करना महत्वपूर्ण है, जिससे उन्हें हमारे उत्पादों का स्वाद लेने और व्यापार कार्यक्रमों में भाग लेने की अनुमति मिल सके।
अंतर्राष्ट्रीय क्षेत्र में, सामाजिक और डिजिटल मीडिया महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं क्योंकि वे जागरूकता की खाई को पाटने में मदद करते हैं। इसके अतिरिक्त, ऑन-ट्रेड गतिविधियां भारत की तुलना में कहीं अधिक महत्वपूर्ण हैं, इसलिए हम अंतरराष्ट्रीय बाजारों में अपनी उपस्थिति का विस्तार करने के लिए उस पहलू पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
भारत में, हमारा मार्केटिंग दृष्टिकोण मुख्य रूप से सामाजिक और डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म पर केंद्रित है। हम इन प्रयासों को विभिन्न ऑन-ग्राउंड गतिविधियों के साथ भी पूरा करते हैं, जैसे रणथंभौर के लिए कार्यक्रम, गोल्फ टूर्नामेंट और मैजिक मोमेंट के लिए संगीत समारोह। इसके अतिरिक्त, हम अपनी ब्रांड उपस्थिति को बढ़ाने के लिए रणनीतिक मूवी प्लेसमेंट में संलग्न हैं।
अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार के भीतर, मौजूदा बाज़ारों को पहले पूरा करने की प्रारंभिक रणनीति को देखते हुए, रैडिको अपनी बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए किन विशिष्ट बाज़ारों पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बना रहा है?
लक्जरी सेगमेंट में, हमने केवल सतही तौर पर काम किया है। जैसे-जैसे अधिक माल्ट उपलब्ध होगा, हम विस्तार करेंगे और; वहाँ और अधिक हो जाएगा। मेरा पूरा विज़न भारत को विश्व में ले जाना है। इसलिए, हम गर्व से कहते हैं कि रामपुर एकमात्र एकल माल्ट है जो 100% भारतीय है। बोतल के अंदर जाने वाली हर चीज़ 100% भारतीय है, और हमारा मानना है कि भारत के पास दुनिया को देने के लिए बहुत कुछ है। यदि आप रामपुर की सभी अभिव्यक्तियों को देखें तो यही हमारा उद्देश्य है। चाहे वह रामपुर असवा हो, जो इतिहास में भारतीय रेड वाइन पीपों में तैयार किया गया पहला एकल माल्ट है, या रामपुर जुगलबंदी जैसी एक और अभिव्यक्ति, एक बहुत ही भारतीय संगीतमय शब्द। हमने हाल ही में संगम वर्ल्ड माल्ट व्हिस्की भी लॉन्च की है। यहां तक कि नाम भी बिल्कुल भारतीय हैं. तो यही हमारा उद्देश्य है, भारत को विश्व में ले जाना।
सोशल मीडिया ने रैडिको के लिए किस हद तक भूमिका निभाई है, खासकर महामारी के दौरान जब कई ब्रांडों ने ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर पूंजी लगाई?
निश्चित रूप से, महामारी के दौरान सोशल मीडिया ने बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। वास्तव में, इससे उपभोक्ताओं की शराब पीने और उपभोग की आदतों को बदलने में भी मदद मिली। कोविड के परिणामस्वरूप जब लोग अपने घरों तक ही सीमित थे, तो वे सोशल मीडिया और इंटरनेट पर अधिक थे, और दुनिया के बाकी हिस्सों में क्या हो रहा था, इसकी जानकारी ले रहे थे। इसके अलावा, बार और सब कुछ बंद होने के कारण, लोगों ने घर पर ही शराब पीना शुरू कर दिया, जिसके परिणामस्वरूप दो उल्लेखनीय परिवर्तन हुए।
सबसे पहले, परिवार के बाकी सदस्यों को एहसास हुआ कि घर पर और संयमित मात्रा में शराब पीना इतनी बुरी बात नहीं है। दूसरे, लोगों ने बेहतर शराब पीना शुरू कर दिया क्योंकि वे कम पी रहे थे और बार या पब में उस तरह की कीमत नहीं चुका रहे थे। वे घर पर कहीं बेहतर, कहीं बेहतर शराब पी सकते थे। यह परिवार को भी जोड़ता है क्योंकि एक परिवार के रूप में रात का खाना या कुछ भी साथ खाते समय आप पेय पीते होंगे। इस प्रकार, शराब से जुड़ी वर्जनाएं और नकारात्मकता काफी हद तक कम हो गई। इसके अलावा, सीमित सैर-सपाटे के साथ, लोगों ने घर पर कॉकटेल के साथ प्रयोग करना शुरू कर दिया।
प्री-मिक्स के लॉन्च को उपभोक्ताओं ने किस तरह से स्वीकार किया है और बाजार में इन उत्पादों की क्या मांग रही है?
वर्तमान में, हमारे रेडी-टू-ड्रिंक (आरटीडी) प्री-मिक्स विशेष रूप से केवल एक या दो बाजारों में उपलब्ध हैं Karnataka